专访SPT产品之父：专注市场需求，让液体处理更智能
点击次数：1584 发布日期：2023-5-15
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前言：根据新思界产业研究中心发布的《2020－2024年全自动移液工作站标杆企业及竞争对手专项调研报告》显示，在全球市场中，当前移液工作站的生产主要集中在北美、欧洲、中国、日本等国家以及地区，其中北美以及欧洲市场占比较高，分别达到46％以及42％。从需求端来看，当前中国液体处理工作站需求量占据全球销售量的20％以上，中国具有较大的液体处理工作站需求市场及增长潜力，面对如此巨大的市场需求，作为供给端的SPT Labtech是如何布局中国市��？又将为中国市场带来什么产品？本站记者就此相关问题对SPT Labtech液体处理工作站的产品之父Joby Jenkins进行了采访。
Joby Jenkins：SPT Labtech业务开发副总裁
Joby Jenkins个人简介
Joby Jenkins，SPT Labtech的业务开发副总裁。拥有拉夫堡大学（Loughborough University）产品设计与制造专业的一级荣誉学位，在工业研发、项目管理以及销售和市场营销方面拥有20年以上的经验。
Joby集工程专业知识、项目、产品和客户管理于一身，他的团队负责SPT Labtech的产品管理、应用和营销，且与公司的商业战略合作伙伴保持密切联系。自加入SPT Labtech以来，他便是mosquito®和dragonfly®系列产品开发的关键工程师和项目负责人，该系列产品不仅提供精确的纳升级移液处理，而且在将SPT Labtech打造为国际公认的微量移液领先技术供应商方面发挥了重要作用。
Bio-Equip：SPT Labtech自2010年进入中国市场，经过十多年的发展，请您分享一下SPT Labtech的发展现状，以及SPT Labtech后续在中国市场的布局情况。
Joby：SPT Labtech很早就看到了中国的潜力，我记得我在2005年访问过中国，已开始与顶级的科研学术机构建立关系，这些机构也看到了我们产品的独特潜力。我们的产品很快成为结构生物学应用领域非常重要的工具，并在随后的几年里开始为跨国药企、生物技术公司和CRO提供服务。由于我们在核心技术和应用方面的良好表现和创新，使得SPT Labtech成为市场上一个受人尊敬的品牌。此外，这些年SPT Labtech陆续收购了很多公司，比如Apricot Designs，BioMicroLab等，这些收购使我们在竞争激烈的市场上得以保持更为快速的增长趋势。更为最重要的是，这些新加入的公司使我们能够为客户提供更全面的产品解决方案。我们现在拥有更广泛的液体处理和样品处理平台，无论用户需要何种形式的自动化或微缩化需求，我们都能在最大程度上满足用户的需求。
Bio-Equip：SPT Labtech推出的新品firefly®全自动移液分液系统设计理念与特色是什么？这台产品与以往的液体处理系统相比有何突出的优势或创新吗？
Joby：SPT Labtech在欧美市场倡导NGS样品制备的微缩化，但也认识到需要进一步提高自动化的程度和更大量程的液体处理能力，以服务更广泛的全球市场。我们在此推出的firefly是专门为这一亟待满足的需求而开发的。firefly结构紧凑，易于使用，甚至可以为高度复杂的NGS工作流程提供完全自动化。
firefly在非接触式固相置换移液和气相置换移液方面都采用了成熟的创新技术，但firefly的真正创新之处是利用有限的空间将这些技术巧妙地整合在一起，提供一个高度紧凑但功能强大的平台。firefly软件也具有高度创新性，为液体处理的易用性建立了新标准。软件既能满足简单易用，又能实现功能强大并非易事，这也是我们与firefly广大客户紧密合作开发软件过程中所面临的挑战。此外，firefly软件可实现一个高度开放的共享云社区，云社区内的用户相互间能够共享SOP/Protocol。我们所秉承的firefly软件的设计理念是，通过客户的持续反馈不断更新，同时随着客户的需求而不断发展。
firefly®全自动移液分液工作站
Bio-Equip：随着液体处理设备的更新迭代，用户在精准度、成本控制、污染风险、液体性质等因素上提出更高的要求，firefly是否能在这些方面带给客户良好的使用体验？firefly的应用领域有哪些？
Joby：实际上，近年来液体处理方面的创新有限，不少供应商仅仅在旧技术的基础上开发新产品。firefly致力于真正的技术创新，我们采用独特的非接触式固相置换技术整合整板移液功能，使其适用于更为广泛的移液处理。独特的固有置换分液�？槟芄辉诘椭�200nL的体积范围内，依然具有高精确度、速度快和无交叉污染等特点。在包括基因组学在内的许多应用中涉及到各类试剂的添加，如乙醇、甘油、PEG、酶和磁珠等，firefly的非接触式分液�？槟芄辉�200 nL-4 mL量程范围内轻松实现这些试剂的精准加样。将这项技术与高精度的384移液核心结合起来，firefly可以无缝操作8/16/96/384通道的DNA样品转移和混匀，结合添加磁珠、乙醇清洗和洗脱液，更好地完成整个NGS建库流程。
Joby向客户介绍firefly
Bio-Equip：SPT Labtech的产品，包括firefly，这些产品进入中国市场前，是否对产品做过本土化调整以更好地契合用户使用？在进入中国市场后，是否会收集客户的反馈，并对产品做出相应优化？
Joby：当然，我们专注于了解中国市场的需求，在中国有一支经验丰富的应用和产品管理团队，与全球团队的其他成员密切合作。 事实上，我们最近推出的另一个液体处理产品apricot DC1，最初的构想和需求就来自于中国，许多测试和市场反馈都是在中国进行的，以确保满足市场需要。 对于firefly，我们在开发和迭代产品时也与中国的团队紧密沟通，让他们接触和培训早期版本的软件，并演示和培训原型机，由此获得来自中国的市场反馈。firefly是一个非�？诺南低�，非常容易编程。我们看到在NGS建库流程中，中国和欧美主要的差异之一是所使用的试剂盒品牌和供应商不同，但是由于firefly编程简易，在全球团队的支持下，国内的应用支持团队能够在本地进行应用开发，以支持中国客户的具体需求。
关于SPT Labtech
SPT Labtech的产品改变了科学家的工作方式。近二十年来，我们的产品科学家和研发工程师为液体处理、样本品制备及自动化存储和管理提供了创新的解决方案，帮助加速研究，并对人类健康产生真正的影响。我们与客户合作并建立可信赖的关系，为实验室中各种挑战提供卓越的个性化体验。更多详情，请访问www.sptlabtech.cn
Joby Jenkins：SPT Labtech业务开发副总裁
Joby Jenkins个人简介
Joby Jenkins，SPT Labtech的业务开发副总裁。拥有拉夫堡大学（Loughborough University）产品设计与制造专业的一级荣誉学位，在工业研发、项目管理以及销售和市场营销方面拥有20年以上的经验。
Joby集工程专业知识、项目、产品和客户管理于一身，他的团队负责SPT Labtech的产品管理、应用和营销，且与公司的商业战略合作伙伴保持密切联系。自加入SPT Labtech以来，他便是mosquito®和dragonfly®系列产品开发的关键工程师和项目负责人，该系列产品不仅提供精确的纳升级移液处理，而且在将SPT Labtech打造为国际公认的微量移液领先技术供应商方面发挥了重要作用。
Bio-Equip：SPT Labtech自2010年进入中国市场，经过十多年的发展，请您分享一下SPT Labtech的发展现状，以及SPT Labtech后续在中国市场的布局情况。
Joby：SPT Labtech很早就看到了中国的潜力，我记得我在2005年访问过中国，已开始与顶级的科研学术机构建立关系，这些机构也看到了我们产品的独特潜力。我们的产品很快成为结构生物学应用领域非常重要的工具，并在随后的几年里开始为跨国药企、生物技术公司和CRO提供服务。由于我们在核心技术和应用方面的良好表现和创新，使得SPT Labtech成为市场上一个受人尊敬的品牌。此外，这些年SPT Labtech陆续收购了很多公司，比如Apricot Designs，BioMicroLab等，这些收购使我们在竞争激烈的市场上得以保持更为快速的增长趋势。更为最重要的是，这些新加入的公司使我们能够为客户提供更全面的产品解决方案。我们现在拥有更广泛的液体处理和样品处理平台，无论用户需要何种形式的自动化或微缩化需求，我们都能在最大程度上满足用户的需求。
Bio-Equip：SPT Labtech推出的新品firefly®全自动移液分液系统设计理念与特色是什么？这台产品与以往的液体处理系统相比有何突出的优势或创新吗？
Joby：SPT Labtech在欧美市场倡导NGS样品制备的微缩化，但也认识到需要进一步提高自动化的程度和更大量程的液体处理能力，以服务更广泛的全球市场。我们在此推出的firefly是专门为这一亟待满足的需求而开发的。firefly结构紧凑，易于使用，甚至可以为高度复杂的NGS工作流程提供完全自动化。
firefly在非接触式固相置换移液和气相置换移液方面都采用了成熟的创新技术，但firefly的真正创新之处是利用有限的空间将这些技术巧妙地整合在一起，提供一个高度紧凑但功能强大的平台。firefly软件也具有高度创新性，为液体处理的易用性建立了新标准。软件既能满足简单易用，又能实现功能强大并非易事，这也是我们与firefly广大客户紧密合作开发软件过程中所面临的挑战。此外，firefly软件可实现一个高度开放的共享云社区，云社区内的用户相互间能够共享SOP/Protocol。我们所秉承的firefly软件的设计理念是，通过客户的持续反馈不断更新，同时随着客户的需求而不断发展。
firefly®全自动移液分液工作站
Joby：实际上，近年来液体处理方面的创新有限，不少供应商仅仅在旧技术的基础上开发新产品。firefly致力于真正的技术创新，我们采用独特的非接触式固相置换技术整合整板移液功能，使其适用于更为广泛的移液处理。独特的固有置换分液�？槟芄辉诘椭�200nL的体积范围内，依然具有高精确度、速度快和无交叉污染等特点。在包括基因组学在内的许多应用中涉及到各类试剂的添加，如乙醇、甘油、PEG、酶和磁珠等，firefly的非接触式分液�？槟芄辉�200 nL-4 mL量程范围内轻松实现这些试剂的精准加样。将这项技术与高精度的384移液核心结合起来，firefly可以无缝操作8/16/96/384通道的DNA样品转移和混匀，结合添加磁珠、乙醇清洗和洗脱液，更好地完成整个NGS建库流程。
Joby向客户介绍firefly
Bio-Equip：SPT Labtech的产品，包括firefly，这些产品进入中国市场前，是否对产品做过本土化调整以更好地契合用户使用？在进入中国市场后，是否会收集客户的反馈，并对产品做出相应优化？
Joby：当然，我们专注于了解中国市场的需求，在中国有一支经验丰富的应用和产品管理团队，与全球团队的其他成员密切合作。 事实上，我们最近推出的另一个液体处理产品apricot DC1，最初的构想和需求就来自于中国，许多测试和市场反馈都是在中国进行的，以确保满足市场需要。 对于firefly，我们在开发和迭代产品时也与中国的团队紧密沟通，让他们接触和培训早期版本的软件，并演示和培训原型机，由此获得来自中国的市场反馈。firefly是一个非�？诺南低�，非常容易编程。我们看到在NGS建库流程中，中国和欧美主要的差异之一是所使用的试剂盒品牌和供应商不同，但是由于firefly编程简易，在全球团队的支持下，国内的应用支持团队能够在本地进行应用开发，以支持中国客户的具体需求。
关于SPT Labtech
SPT Labtech的产品改变了科学家的工作方式。近二十年来，我们的产品科学家和研发工程师为液体处理、样本品制备及自动化存储和管理提供了创新的解决方案，帮助加速研究，并对人类健康产生真正的影响。我们与客户合作并建立可信赖的关系，为实验室中各种挑战提供卓越的个性化体验。更多详情，请访问www.sptlabtech.cn
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